时辰：2022-06-23 20:06:58
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2014年6月，国务院印发了《对加速生长古代职业教导的决议》（以下简称《决议》），教导部等六局部印发了《古代职业教导系统扶植打算（2014-2020年）》（以下简称《打算》），标记着我国职业教导生长进入到一个新阶段。《决议》大白提出“深切鞭策产教畅通贯通、校企协作”，这为职业教导的办学走向供给了指点思惟和按照。2015年8月，教导部《对深切职业教导讲授鼎新周全前进人材培育品质的多少定见》大白提出，鞭策产教深度畅通贯通，深切校企协同育人，强化行业对教导讲授的指点，鞭策专业讲授紧贴手艺前进和出产实际，有用睁开实际性讲授等，可见，职业教导中实际讲授和校企畅通贯通将是将来讲授的重中之重。2014年3月教导部大白指出，天下通俗本科高档院校1200所黉舍中，将有600多所慢慢向操纵手艺型大学改变。咱们愈来愈苏醒地熟习到，实际讲授是培育师长教员实际能力和立异能力的首要关头，也是前进师长教员社会职业素养和失业协作力的首要路子。高校市场营销专业扶植在不时摸索中，最近几年来，市场营销理念、体例等不时更新，互联网时期对营销职员的汇集操纵能力请求不时爬升，020时期的到来让统统营销岗亭使命职员的使命内容和使命体例产生了天翻地覆的变更，培育甚么样的师长教员能力顺应行业须要、岗亭须要成为专业人材培育的关头。
一、高校市场营销毕业生培育近况
毕业生跟踪查询拜访功效显现，历届毕业生失业显现出几个特色：求职轻易、散布行业遍及、使命更调频次高，毕业生首要处置市场筹谋、产物发卖、市场调研、汇集营销、客户不异与办理等使命。毕业生跟踪调研功效同时显现，一方面毕业生创业者愈来愈多，触及各行各业，实体店运营和网店运营均有胜利者；别的一方面企业对营销职员职业本色中人际不异能力、团队协作能力、心思蒙受能力、立异应变能力、享乐进修能力的须要远胜于对营销专业手艺的须要，今朝市场营销人材培育的关头集合表现为人材培育趋同化，各高校培育的营销毕业生差别不大，失业择业时贫乏协作力，申明人材培育贫乏针对性和实效性。从讲授内容来看，高校营销专业的课程支配趋同，实际讲授内容各不不异，以是，师长教员的差别性培育首要是经由进程实际讲授的培育组成的。以是，高校营销的实际讲授鼎新势在必行。
二、高校市场营销实际讲授存在的标题题目和坚苦
高校市场营销实际讲授路子不外乎三大主线：实训、操练和毕业假想。实训包罗课程实训、校内基地实训、专业手艺比赛；操练首要是专业操练，支配有暑期操练、顶岗操练，可分手操练或集合操练；毕业假想即连系操练处置实际题方针比拟完全的笔墨论述。在不时倡导校企协作、产学研协作中，不时变更的首要是实际讲授的内容、体例等。惯例的营销实际讲授存在的标题题目首要表此刻以下五个方面：
（一）课程实训贫乏载体
市场营销惯例包罗课程实训的专业课首要有：公关礼节、市场调研、倾销实务、商务构和、营销筹谋、汇集营销、告白促销、品牌运营等，假想的课程实训大都是教员按照课本内容，以某一个手艺点，假造情况，讲堂操练简略初级，贫乏载体，而倾销的实训中必须有实体产物为载体能力睁开手艺的操纵，礼节手艺需有企业实在情况能力得体操纵，市场调研需有企业须要能力有代价和意思，汇集营销需有企业产物能力有实际发卖关头的考验和红利压力等等，以往讲授过量囿于讲堂，囿于校内，师长教员没法体味到实际功效。
（二）校内实训过于浮浅
高校市场营销专业校内实训首要是三种情势：一是实训室实训，如营销沙盘摹拟等；二是校园贸易运营，如校园贸易一条街，校园超市等；三是专业比赛，如筹谋大赛、创业大赛、电子商务大赛等。惯例的实训内容存在的标题题目是不够实在化，内容多以摹拟为主，不切近企业实在情况，不市场背景和情况危险，即便运营失利对师长教员而言也不本色性丧失，师长教员更多是在扮演而不是实操，是以到场时贫乏能源。
（三）校外实训分开企业须要
以产教畅通贯通、校企协作为指点，高校使出满身解数，局部高校和上百家企业签定校企协作和谈，企业纷纭挂牌成为高校实际基地。实际上，顺遂完成师长教员顶岗操练和人材有用保送企业的并未几，大都校企协作只是一纸和谈，师长教员校外实训呈现瓶颈。从企业来看，支配一些主干气力到场黉舍讲授和师长教员培训，必然支出更多的本钱，这是企业所不情愿的，同时企业还要承当人材散失的危险，并且教员和师长教员到场企业运营勾当时也不能触碰贸易秘密；从师长教员来看，能去实训的企业少之又少，常常企业须要时师长教员不肯“买单”，乃至企业、师长教员两边都不“买单”；从教员来看，教员岂但须要完成校内的讲授、办理使命，还要完成办事企业的使命和请求，使命量大大增添。最后，校外实训因为是黉舍和企业之间的协作，讲求步履同一，企业很难接管多量量师长教员并供给饱满的操练使命，大都校企协作使得师长教员成为企业短时辰运营须要的便宜劳能源。
（四）毕业假想流于情势
在毕业假想关头里，以往师长教员毕业假想更多触及的是假造市场营销的话}，或以师长教员兼职内容为主题，略能切近实际，大局部营销师长教员都能较快地完成假想使命，但毕业假想内容对实际指点意思不大，偶然便是空口说，乃至过于抱负化，终究毕业假想并不可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许表现师长教员专业进修的功效。
（五）实际讲授的办理、保障不到位，教员贫乏实际经历和实际讲授的自动性
起首，实际讲授的办理不到位。良多专业实际内容过于情势化，贫乏进程监视，师长教员贫乏宁静保障，查核贫乏按照。其次，教员的实际讲授能力缺少，大都教员不到场企业实际运营，危险阐发、财政本钱阐发等能力都有所缺少。再次，专业教员自动到场专业各项实训，但查核评估和鼓动勉励机制不健全，撤销了教员实际讲授的自动性。最后，实际讲授会冲破原本的惯例讲授纪律，给讲授办理带来难度。
三、互联网时期市场营销实际讲授路子优化对策与倡议
（一）互联网时期和汇集营销情势
互联网，又称网际汇集，是汇集与汇集之间所串连成的庞杂汇集，这些汇集以一组通用的和谈相连，组成逻辑上的单一庞大国际汇集。互联网愈来愈深切地改变着人们的进修、使命和糊口体例，乃至影响和动员全数社会进程进入互联网时期。汇集营销也称为互联网营销，便是以国际汇集为底子，操纵数字化的信息和汇集媒体的交互性来赞助营销方针完成的一种新型的市场营销体例。跟着互联网手艺生长的成熟和互联网本钱的高贵，互联网比方是一种“全能胶”将企业、集体、机关和小我跨时空地联络在一路，使得他们之间信息的互换变得“探囊取物”。跟着互联网的不时生长，出格是智妙手机的进步，人们的平常糊口愈来愈依靠汇集，而古代企业为了更好地发卖产物、办事主顾，也不得不从操纵互联网，转而依靠互联网。企业营销理念、体例的改变带来对电子商务和汇集营销人材须要的不时爬升。
（二）以差别化营销人材培育思惟为指点打造专业特色，大白培育方针
差别化营销计谋是闻名计谋办理专家迈克尔・波特在1980年出书《协作计谋》中提出的三种通用的协作计谋中的一种：为使企业产物或办事与协作敌手产物或办事有较着的辨别，组成与众差别的特色而接纳的一种计谋。今后，企业接纳差别化营销计谋，面对已细分的市场，企业遴选两个或两个以上的子市场作为方针市场，别离对每一个子市场供给针对性的产物和办事和呼应的营销办法。师长教员是黉舍的产物，一样高校培育出来的师长教员必须有自身的特色，打造专业人材培育的差别化，从而组成专业人材的协作上风，对峙专业的协作力。差别化人材培育计谋请求各高校营销专业按照处所经济生长中营销人材实际须要必定培育方针、标的方针，为特色岗亭人材培育供给指点。无庸置疑的是，高校营销必须培育集汇集手艺和营销手艺于一身的人材。
（三）大数据时期路子优化的五点实际对策
1.优化课程实训内容，搭乘“互联网+”慢车
从课程实训内容下去看，不能仅限于讲堂上的简略摹拟，要连系企业真正须要的手艺点，或连系校内实训基地的实训内容，增强职场空气。讲堂案例改变以往的找案例阐发，而是自身做案例阐发，如许功效更好。同时，课程实训内容可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许操纵海量的汇集资本，提炼适合讲授的实训内容。如课程实训以办事校园超市等校内实训内容为载体，增强实训内容的可操纵性和实在性。又如在专业特色培育标的方针上操纵汇集资本组成能力晋升的“实训包”，让师长教员在差别的标的方针上颠末“实训包”的操练可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许自力完成营销使命。课程实训也包罗请进企业专家为师长教员睁开讲座和支配师长教员进企业观赏考查，分行业、分标的方针、分岗亭增添对企业运营的熟习，领会实际市场行情。同时，讲堂实训从内容筹办、遴选到操纵讲授、监视办理等都可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许借用汇集信息手艺。
从课程实训讲授体例下去看，搭乘“互联网+”慢车，充实操纵汇集手艺，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许在微时期将实训课等外容以“微课”情势切入和操纵，教员讲授手艺得以晋升，师长教员进修能力得以前进，实训讲授空间得以拓展。同时，操纵汇集手艺，讲堂实训内容可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许连系汇集营销中的某些详细关头来设置，让师长教员可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许在不分开校园的同时到场到一些网店的实体运营操纵中来。
2.优化校内实训名目，办事企业电商市场
校内实训是实际讲授的首要关头之一，也是校企协作、产教畅通贯通的进一步鞭策。校内实训的内容一方面须要自动到场企业运营，别的一方面须要自动为企业办事。如专业大赛与企业协作，情势多样化。又如在企业各类促销勾傍边自动到场筹谋和发卖，将企业产物在校内加以自动推行和宣扬，到场企业平常运营勾傍边的电子商务运营、产物代销等。再如以校内实训基地为平台，师长教员串连产物倾销、营业构和、渠道遴选、产物摆设、告白促销等实操，并承当市场盈亏危险。在实际中与企业找到适合点，师长教员培训切近半工半读亦可尝。
3.优化校外实训岗亭操练，对接营销人材特色培育
增强校企协作，延续开辟师长教员操练岗亭，以多年校外操练指点经历为底子，总结校企协作四化准绳：操练岗亭的多样化，操练内容饱满化，操练查核企业化，操练时辰矫捷化。产教畅通贯通、校企协作的情势不外乎三种：企业走进校园，师长教员走进企业，当局同一调和。每所院校可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许按照地点地区经济生长须要等实际情况遴选适合的情势。同时，校企协作中的师长教员操练办理也须要随之鼎新，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许接纳“双导师”制指点，操练中的职业品德、职业理念、根基营销观点先容等由专业教员教授，企业运营名方针实操鉴戒、现场指点等由企业一线使命职员来停止，查核也以企业的查核规范停止，须要功效可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许组成毕业假想，真正完成人材培育的针对性和实效性。
不管校内实训、校外实训，连系企业实际须要成为必然。校企协作数年以来，碰着的瓶颈不外乎是企业的运营实际须要与师长教员的使命取向的不适合，这个坚苦便可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许依靠互联网处置，企业在鼎力生长电子商务的同时必将贫乏电子商务各个关头的人材，如汇集运营、物流配送等，高校可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许和企业在互联网平台下接纳协作，防止企业大批人材引进的高本钱，黉舍也实时加添了校外实训名目，为企业办事。
4.优化毕业假想流程，数据办理强化功效
高校市场营销专业一向对峙毕业假想和争辩等讲授关头，其首要内容不外乎是填写大批表格，情势饱满，内容死板，没能表现师长教员的实在进修功效。倡议毕业假想分三个阶段：选提阶段、实操阶段、功效阶段。第一阶段，师长教员所学专业常识锁定一课题，必定指点教员，通俗在大学一二年级内根基完成。第二阶段将锁定课题内容，经由进程操练，在企业中实际、实行、调研和总结。第三阶段组成课题功效并做报告请示。如许学有所思，学有所用，学有所成。同时，增强毕业假想中教员和企业两边指点、监视使命，做到办理简化，正视实效。对毕业假想的监视、办理、查验和推行可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许经由进程企业和高校的数据办理完成，为师长教员毕业后的失业、创业供给按照。
1 课程假想
《汇集互联手艺》课程安身于实际能力培育，冲破以常识教授为首要特色的传统学科课程情势，改变为以使命驱动案例讲授为焦点，以名目开辟为主线，以培育手艺操纵人材为方针，以企业对人材的须要为按照，以使命使命为中间机关课程内容和课程讲授，让师长教员在完成详细名方针进程中来构建相干实际常识，并生长职业能力。颠末深切、详尽、系统的阐发，课程终究必定了以下使命使命：1）小型企业级局域网组建；2）汇集打算与假想；3）汇集装备的装置与调试；4）Windows办事器装置与设置装备摆设；5）汇集毛病阐发与解除；6）汇集宁静办理与掩护。课程内容凸起对师长教员职业能力的操练，实际常识的拔取牢牢环绕使命使命完成的须要来停止，并畅通贯通了相干职业资历证书对常识、手艺和立场的请求。
2 实训支配
使命使命3）“汇集装备的装置与调试”，此中要培育师长教员“具备设置装备摆设互换机和阅读相干申明书的手艺”，笔者在讲授停止了以下实训支配。
实训称号为“校园网中的VLAN设置装备摆设”，实训情况为Cisco Packet Tracert 摹拟器来摹拟实训情况，设置装备摆设请求如拓扑图一所示。操纵思科私有和谈VLAN中继和谈，更快更好的办理VLAN，同时让师长教员掌握VTP道理和设置装备摆设。
3 实训后总结与思虑
实训的方针是让同窗们体味使命进程，教请求指点师长教员去思虑：若何界说和别离VLAN；若何设置装备摆设VTP；VTP使命情势的差别。
在师长教员碰到题方针时辰，会让他们思虑：
1）查抄下联用户主机的端口、上联焦点互换机的端口物理毗连是不是普通？
2）查抄下联用户主机的端口的vlan别离是不是精确？
3）查抄上联焦点互换机的端口的TRUNK是不是设置装备摆设精确？
4）查抄相干vlan是不是已界说？查抄相干vlan是不是运转普通？
【中图分类号】 G423 【文献标识码】 A 【文章编号】 1006-5962(2012)03(b)-0038-02
1 课程鼎新的背景和意思
1.1 背景
2010年12月25日,财产和信息化部在北京召开2011年天下财产和信息化使命集会。这次集会提出,“十二五”时期,在加速通讯业立异转型方面,请求加速3G和光纤宽带汇集生长,加速TD-LTE研发和财产化并睁开地区性测验测验树模;加速鞭策三网畅通贯通,鞭策广电、电信营业双向进入,加速营业推行和汇集扶植革新,鞭策高低游财产生长;增强电信市场羁系,强化互联互通和资费办事羁系。在互联网办理方面,夸大“宁静”关头,请求增强码号、域名、IP地点、网站准入和接入办事办理,做好汇集信息宁静顶层假想,增强汇集宁静防护,增强IPv6、三网畅通贯通、云计较、物联网的信息宁静标题题目钻研等。
广西壮族自治区“十二五”生长打算中夸大,周全前进信息化程度。扶植笼盖城乡的信息底子举措办法,加速经济社会各范围信息化。完成电信网、播送电视网、互联网“三网畅通贯通”,构建宽带畅通贯通宁静的下一代信息底子举措办法。启动物联网扶植打算,扶植数字化城市办理信息系统。
跟着柳州市城市化进程的鞭策,汇集笼盖面的增添、新城区的开辟、旧城区的革新等等身分,汇集工程的使命量会逐年稳步增添,是以对汇集工程方面人材的须要量在将来几年也会随之稳步增添。
1.2 意思
1.2.1 冲破今后汇集专业讲授中的学科系统,使讲授真正顺应中级手艺型人材培育的须要。
1.2.2 以企业的实际须要为方针,以手艺操纵能力的培育为主线拟定培育打算,成立起一套以汇集工程使命使命为导向的讲授系统。经由进程课题钻研与实际,开辟出以汇集工程性命周期为焦点的递进式名目讲授的实行打算。
1.2.3 晋升汇集专业教员的讲授能力及相干专业手艺。
2 课程鼎新的方针和首要内容
2.1 预期方针
经由进程按照汇集工程性命周期实行讲授的递进式名目化汇集工程课程鼎新,每一个名目都有大白的讲授方针,针对汇集工程有遴选性地构建讲授内容,为汇集工程标的方针讲授办事,培育汇集工程施工、汇集办理、系统办理等手艺岗亭专业职员,前进师长教员的职业素养和岗亭能力,晋升计较机汇集手艺专业汇集工程特地化标的方针师长教员失业品质。
2.2 首要内容
(1)充实停止市场查询拜访和人材须要查询拜访,钻研并大白作为汇集工程实行、汇集办理、系统办理等手艺岗亭专业职员应掌握的根基常识、根基手艺和应具备的职业素养、综合职业能力。在此底子上冲破学科系统,按照由浅入深、由简到繁的认知纪律假想多少个汇集工程名目,以名目为焦点整合统统常识、手艺、立场、体例,拟定出汇集工程标的方针递进式名目讲授的讲授打算及课程规范、实训指点书。
(2)会同行业专家钻研拟定在各名目讲授中,对师长教员停止查核的体例及评估规范。
(3)从本校计较机汇集手艺专业汇集工程标的方针2010级起头停止递进式名目讲授的实际,钻研并总结顺应递进式名目讲授的典范讲授体例和讲授流程。
(4)整合教员资本,组建并培训一支能停止该递进式名目化讲授的教员团队。
2.3 钻研重点
(1)拟定汇集工程标的方针递进式名目讲授的讲授打算及课程规范、实训指点书。
(2)拟定在各名目讲授中,对师长教员停止查核的体例及评估规范。
3 课程鼎新的实行
3.1 第一阶段:查询拜访阶段
到汇集企业调研、阐发汇集工程施工、汇集办理、系统办理等手艺岗亭专业职员应具备的根基常识、根基手艺、根基素养、根基职业能力;到汇集工程特地化标的方针毕业生失业单元调研、阐发毕业生常识布局、综合本色的缺少;撰写查询拜访报告和递进式名目化讲授的可行性报告。
3.2 第二阶段:拟定底稿
连系前期查询拜访信息及查阅有关材料,钻研必定中职黉舍计较机汇集手艺专业汇集工程标的方针师长教员应掌握的根基常识、根基手艺、根基素养、职业品德、根基职业能力,在此底子上冲破学科系统,按照由浅入深、由简到繁的认知纪律假想多少个汇集工程名目,以名目为焦点整合统统常识、手艺、立场、体例,拟定出汇集工程标的方针递进式名目讲授的讲授打算及课程规范、实训指点书。
3.3 第三阶段:评审定稿
约请行业专家、教导专家配合对讲授打算、课程规范、操练实训指点书停止论证和点窜,钻研拟定对师长教员的查核体例和评估规范、必定实行性讲授打算及其规范、实训指点书。
3.4 第四阶段:实际讲授
在本校计较机汇集手艺专业2010级起头停止的按照汇集工程性命周期实行递进式名目讲授的实际,在实际中整合教员资本,打造停止递进式名目讲授的教员团队,总连系适于递进式名目讲授的典范讲授体例和讲授流程和团队办理情势,建造并汇集讲授资本包。
3.5 第五阶段:操练保举
进一步接洽单元和保举师长教员到相干公司停止项岗操练,并与用人单元成立慎密的接洽,实时领会用人单元对师长教员的反应信息和优化和完美该讲授系统的信息。
3.6 第六阶段:名目总结
对名目停止总结,清理相干文档,进一步优化和完美递进式名目化讲授系统。
4 预期功效及保障办法
4.1 按照汇集工程性命周期实行递进式名目讲授的课程鼎新的名目总结报告。
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）34-7890-02
计较机汇集生长日月牙异，失业远景光亮，每一个院校都开设了相干专业，并且是焦点专业课程，讲授意思严峻。但是因为良多院校资金和手艺方面缺口比拟大，致使讲授装备及实训室组建存在大批的标题题目。而假造化讲授软件的操纵，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许在一台通俗机能的pc上假造多个操纵系统，和多台路由互换装备，从而做到一人一机，一机多用，到达实际讲授的必需前提。笔者在实际讲授中操纵最多的假造机软件是vmware，首要用于办事器设置装备摆设课程，该文将以vmware假造机软件若何组建汇集实训情况来和大师停止开端的切磋。
1 假造化手艺
1.1 甚么是假造化手艺
笔者以为在计较机范围中假造化实在是指一种比拟笼统和逻辑上的计较机硬件资本重分派。比方在办事器设置装备摆设实训中师长教员做cs模子实训时须要两台pc来设置装备摆设情况，比拟华侈资本。若是接纳假造化手艺，经由进程vmware便可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许将物理主机的硬件资本分派给多个假造机，从而简化测验测验情况，前进装备操纵率，节流实训经费。
1.2假造机软件使命道理
咱们在操纵计较机时实际上是经由进程操纵系统对计较机的底层硬件资本停止挪用的，在这类挪用的进程傍边咱们是经由进程指令来完成的。假造化软件在使命时必须要假造一些硬件装备能力完成假造主机的各类功效。它经由进程差别的指令集映照到物理主机上的实在指令集来完成硬件资本的重分派功效，从而到达在一台pc上成立多个假造机系统，并且可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许像操纵实在主机一样的资本拜候。在实训讲授中笔者用的比拟多的是软件假造化手艺，它的长处是支配便利，破费少，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许完成多汇集及多系统的撑持，构建实训情况简略。错误谬误是须要计较机操纵系统撑持，并且对物理主机的机能有必然的请求，同时在操纵进程中存在比拟大的机能消耗。
1.3 假造机软件简介
甚么是假造机？它是运转在实在物理平台上由软件假造出来的计较机，咱们也可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许把它叫做逻辑主机。从形状下去看它是经由进程软件假造出来的，但是它具备物理主机的统统功效，每台假造机一样有相干的各类硬件，如cpu、ram、hard disk、display card等。每台假造机都是一立的主机，它可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许完成物理计较机的全数功效，同时它又和其他假造机及物理机之间具备杰出的断绝性，它并不清晰其他主机的运转情况，在逻辑上是绝对自力的，如许便可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许让咱们便利的构建矫捷的实训情况。实在假造机手艺早在10多年前就起头钻研，但遭到计较机硬件生长的身分，近几年才起头比拟频仍的操纵。咱们要在物理主机上完成假造机的操纵必须要装置呼应的假造机软件。假造机软件的功效是经由进程软件对计较机物理硬件资本停止重映照，将物理计较机的cpu内存等硬件映照给假造主机，从而完成假造主机的普通挪用。假造机软件有良多公司在开辟，此中比拟闻名的有微软公司的virtual pc ，sun 公司的virtual box，和市场据有率比拟大的vmware 。以上的假造机软件都能完成咱们须要的各项功效，但从兼容性、系统挪用、操纵界面等综合身分斟酌，笔者保举vmware软件。
2 vmware 软件功效及特色
2.1 功效
1）兼容性：它兼容inter x86 架构，市道上的大局部使命站及pc都能运转。它撑持多个假造机并行处置，撑持Windows操纵系统、linux操纵系统、类unix系统。并且设置装备摆设好的假造机镜像可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许被其他vmware导入，在组建实训情况中很是便利。
2）用户界面：vm软件的用户界面比拟友爱，初学者很轻易上手。它的主界面有多级子菜单，清晰了然。咱们可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许便利的新建假造机、增添群组、克隆主机。它的设置功效很是合用，用户可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许经由进程设置选项卡对假造机的内存容量、磁盘读写、汇集设定、增添硬件等功效停止设定，在测验测验情况中可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许供给多种处置打算。
3）汇集功效：vm软件汇集功效很是壮大，它能和物理主机通讯，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许和物理主机不异汇集的其他主机通讯，同时也能和差别假造机之间通讯，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许比拟便利的界说测验测验物理情况。它的汇集毗连范例有以下3种：
① Bridge 情势 ：（桥接情势）
这类情势是vm装置新假造机的默许情势，假造网卡编号为vmnet0。功效是将自身的假造网卡桥接在物理主机的网卡上。简略的说便是让物理主机的网卡完成复用的功效，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许被假造网卡挪用，从而将假造机逻辑上接入局域网互换机，和同网段的计较机互联。假造主机可从局域网的dhcp办事器傍边获得ip地点，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许同物理主机和局域网其他主机彼此通讯，也可拜候互联网。如不能获得ip地点，需手动设置ip地点和物理主机同网段。笔者在讲授中发明桥接情势不适合多台机械互联的情况下睁开实训，因为实训时多台主机都设置装备摆设了一样的汇集办事，如dhcp办事，如许会组成实训功效考证标题题目。
② Nat 情势 ： 也叫汇集地点转换，在传统的汇集操纵中首要是为了节流ip地点资本和屏障埋没外部汇集。在这类汇集情势下，假造主机的假造网卡编号为vmnet8。假造网卡经由进程物理网卡可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许拜候internet等资本，但自身的假造网卡被设定成了外部汇集，并且地点也被屏障，统统局域网主机都不能看到被屏障的假造主机，以是不能拜候假造主机。
③ Host only 情势
这类情势是一种断绝的体例，当咱们设置装备摆设假造主机host-only情势时，物理主机汇集属性下会新建一个编号为vmnet1的假造网卡，假造主机挂接在vmnet 1下，并且ip地点同汇集主机不在同一网段。在这类汇集情况下差别假造主机之间处于同一网段，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许彼此拜候。笔者以为在汇集实训时host-only是一种比拟便利的测验测验情况，经由进程将多台假造主机指定到同一网段，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许停止dhcp，DNS，www，ad等汇集办事的实训，同时因为假造机汇集被断绝，不会组成汇集办事抵触的情况。
3 vmware实训课程操纵
假造机依存于物理计较机，但是假造机系统产生毛病时，并不会组成宿主机毛病。同时咱们对假造机下统统的操纵，如对假造机bios停止设置、装置操纵系统、对硬盘格局化、组建阵列、和设置装备摆设各类汇集办事都对物理主机不影响。并且vm软件支配很是便利，在机房和多媒体讲堂上装置软件和假造机系统镜像便可。倡议装置windows 2003 和linux redhat两种镜像系统。笔者经由进程实际讲授 总结出了以下几种操纵情况：
1）课程： 《办事器设置装备摆设与办理》 vm软件可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许让咱们在单台计较机上开启多个系统镜像，并且可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许将它们设置为cs情势，同时具备矫捷汇集情况设置，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许将办事器和客户机互联。如许咱们便可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许在办事器上设置装备摆设多种汇集办事（dhcp、dns、www、ftp、mail、ad）等，并且可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许用客户机对测验测验功效停止考证。
2）课程： 《汇集宁静》这门课程实训中要用到多种的黑客东西，而这些东西会危险到计较机的系统宁静，组成计较机系统毛病，给机房办理带来了很大的费事。咱们经由进程假造机实训可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许处置以上标题题目。
3）课程： 《计较机组装与掩护》 这门课程也是会对计较机组成毛病的一门课程，师长教员在实训时要设置主板bios、格局化硬盘、装置操纵系统、数据规复等操纵。同时在某些实训，如磁盘阵列组建时还需增添硬盘，增添实训本钱。而用假造机实训时可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许肆意增添假造硬件，零投资，同时不会因为师长教员操纵假造机而影响宿主计较机，完美的处置了以上标题题目。
4 假造机对实训讲授的增进感化
假造机对高职黉舍实训讲授使命的赞助是庞大的。黉舍可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许防止因为资金和实训前提缺少带来的师长教员脱手能力低下的标题题目。笔者总结出假造机在实训讲授上的以下几点立异：
1）改变了传统的讲授情势：传统讲授情势下，因为实训前提贫乏，教员以讲授实际常识为主，师长教员毕业后贫乏脱手能力。假造机遍及操纵到讲授后，教员可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许经由进程假造机讲授，师长教员一边学一边练，极大的前进了实际能力。同时教员在查核体例上也可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许加倍矫捷，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许遴选上机实训测验，更好的掌握师长教员的进修情况。
2）加重了实训室资金承当和办理难度
在实训室组建进程中办事器等装备价钱高贵，让良多黉舍望而生畏。同时良多课程对计较机的粉碎性让机房办理者叫苦不迭，增添了办理难度，并给其他课程的实训带来了影响。假造机系统操纵后实时的处置了以上标题题目。
5 论断
假造机软件在实际讲授使命中的感化是反动性的。对黉舍来讲它的操纵处置了黉舍资金和实训前提缺少的标题题目。对教员来讲它矫捷的设置装备摆设知足了各类实际课程汇集和硬件情况的请求。对师长教员来讲可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许给师长教员供给一个脱手实训的平台，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许让师长教员安心斗胆的实训，不必担忧搞坏机械，前进了进修的自动性，增强了师长教员实际的能力。对各类公司来讲，它给企业带来了及格的人材，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许为企业生长起到鞭策性的感化。综上所述，假造化软件生长远景是光亮的，值得咱们在实训讲授中鼎力推行。
笔者最近几年办事于中国信息宁静钻研院，深切到场了国度汇集宁静顶层假想和规范体例等使命，目击了国际和国际汇集宁静政策、财产和手艺的首要变更，对财产政策、财产近况和须要，和汇集宁静手艺系统停止了深切钻研。本文连系最近几年使命经历与高教钻研，以打造汇集宁静系统性人材为方针，对汇集宁静专业的讲授特色、讲授内容、讲授体例和查核体例等停止了一系列摸索。
一、汇集宁静专业的讲授特色
汇集宁静专业触及规模广，涵盖了计较机、通讯、电子、数学、生物、法令、教导和国际贸易等多学科内容，属常识麋集型专业，具备很强的专业性、遍及性和实际性，跟着物联网、云计较、大数据等新手艺新操纵的呈现，汇集宁静专业的特色加倍凸起。
1.内容触及规模广。汇集宁静专业触及信息系统软硬件的本色宁静，和应答汇集要挟、数据传输等方面的静态进程宁静，在宁静拜候范围触及暗码学和生物学等，在汇集安办理方面触及法令学，在汇集宁静办事方面触及教导学和办理学等，WTO第二十一条“国度宁静破例”等外容触及国际贸易学。
2.常识和手艺迭代速率快。汇集宁静由传统意思上的信息宁静演化而来。狭义的信息宁静重点存眷内容宁静，即确保信息的完全性、可用性和失密性。跟着新手艺新操纵的层见叠出，异构信息系统和庞杂多变的汇集要挟带来了新挑衅。除具备汇集宁静底子常识和手艺之外，领会和掌握更多新手艺常识是汇集宁静专业对师长教员提出的新请求。
3.对实际操纵能力请求高。汇集宁静对实际操纵能力有很高请求，构建具备本色宁静的自立可控软硬件系统须要丰硕开辟经历和集成适配能力。应答庞杂多变的汇集宁静要挟，须要提早具备应急呼应和灾害规复能力；面对国际贸易中手艺壁垒的挑衅，须要深切钻研国际贸易掩护下的信息宁静财产和政策协作计谋等。
二、讲授内容设置
对汇集宁静专业师长教员和非汇集宁静专业师长教员，在设置汇集宁静专业课程和讲授内容时应予以辨别，以使差别生长标的方针的师长教员在毕业今后将在校时期进修的常识充实阐扬，顺应将来职位对其常识储蓄的差别化须要。
（一）汇集宁静专业师长教员
汇集宁静涵盖本色宁静和静态进程宁静两大局部。对汇集宁静专业的师长教员，在讲授内容设置上，应鼓动勉励师长教员经由进程实际和实际，构建汇集宁静系统观点，并按照小我爱好，深耕详细手艺标的方针，使汇集宁静专业毕业生具备顶层大局观和手艺上风。
1.本色宁静标的方针。最近几年来，“棱镜门”等事务充实申明美国当局可操纵其环球大型IT或互联网企业的手艺、产物和办事，乃至对产物植入后门，来窃听、盗取列国数据和信息，这促使我国当局和财产界高度正视本色宁静。本色宁静触及包罗CPU、芯片、操纵系统、数据库、零件、汇集装备等软硬件手艺产物的自立研发，今朝我国党政军和“8+2”对以上手艺产物渴求度很大，人材步队扶植亟待增强，是以在课程内容应增强焦点硬件和底子软件常识的进步力度，使师长教员在本色宁静底子实际、产物假想和集成适配等方面有所冲破。
2.进程宁静标的方针。进修了本色宁静相干常识后，便可领会若何构建一个绝对完全、宁静的信息系统，但在信息系统运转进程中，还须要针对系统构建运维办事系统，从焦点增强全数信息系统的宁静性和硬朗性。进程宁静相干的讲授内容包罗容灾备份、追踪溯源、宁静拜候等手艺，在进程宁静讲授内容中，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许以聚合式的思惟来教授相干常识，以使师长教员具备完全的运维办事系统思惟。 （二）非汇集宁静专业师长教员
1.专业与汇集宁静有交互的师长教员。本局部以触及汇集宁静的国际贸易和法令专业为例，论述若何面向专业与汇集宁静有交互的师长教员停止讲授。
对国际贸易专业师长教员，指点师长教员增强国际IT贸易标题题目钻研，出格是WTO第二十一条“国度宁静破例”，即从国度宁静考量动身，深切钻研天下首要国度限定其他国度企业在其外乡投资的案例，和本国企业若何躲避WTO限定，在我国遍及睁开IT投资，总结国际贸易争端经历，为将来环绕“手艺性贸易壁垒”的国际贸易胶葛做好充实筹办。
对法令专业师长教员，鼓动勉励师长教员增强《中华国民共和国汇集宁静法》法理钻研，深切进修互联网办理和汇集宁静相干法令和律例，培育汇集宁静法人材，为党政军和相干财产供给汇集宁静法令气力撑持，晋升国度和企业的国际协作力。
2.其他专业师长教员。对其他专业师长教员，设置汇集宁静常识进步课程，经由进程案例阐发和实际休会等手腕，培育师长教员宁静操纵互联网的习气，晋升汇集宁静熟习，领会和掌握汇集宁静提防和处置根基体例，稳固熟习形状，促使师长教员做到文明上彀、宁静操纵、增强防护，构建调和明朗汇集空间。
三、立异讲授体例
讲授体例和理念因黉舍和教员的差别而千差万别。总的来看，古代讲授体例承袭以师长教员为主体、互动讲授和构建系统化常识三项准绳[1]，正视立同性和冲破性，适合新时期和新情势对我国高档教导提出的请求。本节连系汇集宁静专业的特色，总结了三个面向该专业的立异讲授体例。
（一）教法和学法连系
汇集宁静专业触及规模广且实际性很强，是以在讲授体例上须要立异，将教法和学法停止无机连系，构建师长教员的实际和手艺系统，前进实际能力。
PPT教授法。教员精辟课本重点，操纵互联网和多媒体手腕，将要点和案例以图文并茂的PPT揭示，并连系讲堂上的行动表述将常识揭示给师长教员。比方操纵信息系统摹拟工控系统运转情况，操纵DDOS停止延续进犯，使师长教员从各出产节点和节制系统察看受进犯时的状态，变更师长教员的正视力，加深师长教员的印象，使师长教员跟着教员思绪来进修。
互动发问法。在讲堂上操纵互动发问法可开导师长教员的思惟，变更师长教员自动性和进修热忱，增进师长教员前进正视力和疾速进修到首要常识点，防止无精打彩或溜号出神等景象产生。同时，发问法给师长教员供给了会商、颁发小我观点的机遇，也增进了师长教员抒发能力的晋升。比方讲到构建本色宁静信息系统时，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许起首向师长教员发问，构建该系统须要具备甚么样的因素，请师长教员总结自身以为的具备本色宁静信息系统的机关，以此增添师生间的互动，培育切磋熟习和发明题方针敏感性。
分组颁发法。将师长教员分组并支配特定钻研标的方针，鼓动勉励师长教员操纵互联网资本来获得常识、查找案例，并体例集笔墨、图片和视频等素材为一体的PPT，在讲堂上停止颁发，经由进程教授的点评和同窗的发问促使师长教员深切领会该标的方针内容，做到专；经由进程凝听其他组的同窗做颁发，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许领会其他人的钻研功效，并可经由进程讲堂发问和课下互换来深切领会其他汇集宁静手艺常识，做到广。比方进修汇集宁静政策时，可组建师长教员小组，基于师长教员汇集宁静底子手艺和常识，深切钻研包罗FedRAMP、美关头底子举措办法掩护总统令或国防部云计较宁静指南等汇集宁静政策，并在讲堂上做颁发，与师生配合分享和钻研美国的汇集宁静办理经历。
（二）传统讲课和汇集讲课连系
今朝，接纳传统讲授情势依然是我国教导的首要体例，作为“以教员为中间”的讲堂讲授情势，传统讲课情势经由进程教员在讲堂受骗面将常识教授给师长教员，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许增进成心思的进修、加深师长教员的晓得和影象，也有益于将来对常识的提取。而汇集讲课的讲授情势在传统讲堂讲授情势的底子上畅通贯通了互联网的上风，该情势相较传统教授情势具备更好的矫捷性、互动性和遍及性。出格是对教员资本绝对匮乏的地区，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许依靠互联网底子举措办法，经由进程汇集讲课的情势将发财地区的优良教导资本引入到处所讲堂，使师长教员享遭到公允的进步前辈的汇集宁静教导资本。
（三）正视实训系统扶植
依靠汇集宁静企业或其他专业机构扶植汇集宁静实训基地，与高校等人材培育单元连系，对汇集宁静专业师长教员停止实际手艺操练。实训基地对我国汇集宁静人材培育具备首要意思。起首，实训基地可处置我国汇集宁静人材培育和操纵相“摆脱”、师长教员实际脱手能力严峻缺少等标题题目。其次，实训基地涵盖手艺、计谋、律例等多个范围，有益于培育跨学科、复合型人材。
实训基地培训既要涵盖汇集宁静手艺，也要涵盖汇集宁静计谋打算和法令规范等。针对汇集宁静专业的差别钻研标的方针，有针对性地分类扶植攻防、追踪溯源、容灾备份、宁静测评、自立可控等实训场景；针对汇集宁静计谋打算，针对性地钻研天下首要国度汇集宁静计谋打算，阐发列国今朝汇集宁静近况和将来生长重点；针对法令规范，深切钻研WTO“国度宁静破例”、 中美汇集宁静相干规范，为将来使命找到手艺和法令按照。
中图分类号：G424 文献标识码：A
Secondary Vocational Network Marketing Course
Teaching Based on the Business Needs
LI Qiudi
（Guangdong Farming Vocational Technical School， Zhanjiang， Guangdong 510507）
Abstract According to CNNIC "Report" shows that in 2010， China's online shopping market， the annual turnover is 523.1 billion， 756.6 billion in 2011， 2012 was 1.26 trillion. Series of online shopping data all clears the rapid development of network marketing. Development of the industry urgently needs a large number of highly skilled application-oriented network marketing professionals to meet the needs of commercial enterprises， while also promoting vocational employment. This paper analyzes the current situation of the electricity supplier network marketing business needs talent， targeted e-commerce talent in vocational training. Finally， effective teaching program on "Network Marketing" course.
Key words applied talents； network marketing； course innovation
1 领会电子商务企业对人材的须要标的方针，大白中职电子商务人材培育方针
通俗来讲，电子商务企业人材须要分三个条理。第一个条理是计谋层人材，这类职员大局部从IT范围转行，并且掌握丰硕的贸易办理常识，具备丰硕的企业办理经历。他们首要处置电子商务计谋打算、全体运营；第二条理是实行层人材，首要包罗美工职员、IT手艺职员，网店运营职员。这条理的职员可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许按照企业的打算实行电子商务平台的构建、背景手艺的开辟和掩护和完成相干贸易名目勾当的筹谋及履行。第三条理是操纵条理人材。这类职员须要谙练操纵互联网，能综合操纵自动化办公软件，掌握电子商务的根基观点、根基情势，具备文秘职员的根根基质，周全领会今后汇集营销中的推行渠道，关头词的优化体例。他们首要处置汇集营销推行、汇集营发卖前及售后客服、数据信息汇集等使命。
以上电子商务企业对人材的须要条理为咱们培育中职电子商务人材供给了标的方针。起首，中职黉舍师长教员底子教导遍及较为软弱，不具备进修软件开辟、数据库开辟与掩护、信息系统阐发与办理等学科的文明底子，以是将中职师长教员定位在计谋性人材层面的培育标的方针明显不适合。笔者以为，就中职电子商务师长教员而言，中职电子商务专业的讲授应偏重于汇集营销中的发卖关头，而非手艺开辟标的方针。按照教导部给出《对中职黉舍电子商务课程支配倡议》，中职电子商务专业开设的课程有：电子商务底子、电子商务概论、电子商务宁静、网上支出与结算、汇集营销等，再加上赞助课程计较机底子、文秘。经由进程这些课程的进修，中职师长教员接收了电子商务底子性常识，晓得电子商务能做甚么，并且掌握网上使命的根基手艺，他们毕业后，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许进入企业处置汇集营销中底子层面的使命，比方：汇集推行，汇集客服、汇集发卖等。假以光阴，他们充阐扬自身在黉舍所学的专业常识和手艺，堆集了丰硕的电子商务从业经历，再慢慢向综合性的电子商务办理层生长。
2 实际与实际偏重，随机应变选用课本
汇集营销的课程讲授该当做到实际与实际偏重，在掌握底子性营销实际常识点的同时，自动切磋适合企业，逢迎市场的企业汇集营销打算。是以，在课本的选用方面，笔者别离启用了两本课本。一是《汇集营销学》，这本课本包罗周全的汇集营销底子性实际常识，包罗：汇集营销概论、汇集营销市场调研、汇集花费者采办行动阐发、汇集营销价钱计谋、汇集营销计谋办理等外容。二是《汇集营销实际推行》，这本书的首要内容包罗各类汇集推行体例，比方：IM推行、软件推行、服装论坛t.vhao.net推行、微博推行、问答推行等等。它还包罗事务营销、口碑营销、邮件营销等多种营销体例和SEM的操纵法则。这些常识，都是师长教员学完后立马可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许实操，乃至可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许产生经济效益，以是合用性很是强。
3 立异讲授情势，丰硕讲授手腕，让实际讲授不再死板
作为汇集营销课程教员，笔者指点师长教员以实际进修为前提，踏实进修专业底子常识。起首，在正式讲授汇集营销课程内容之前，笔者把汇集营销是基于互联网平台，不受时空限定的市场营销观点植根于师长教员脑海，让师长教员冲破传统市场营销的思惟限定。别的，笔者自动丰硕讲授手腕，立异实际讲堂讲课情势，接纳案例讲授法、使命驱动讲授法、名目讲授法等。经由进程教员的讲堂讲授 、案例阐发，师长教员岂但周全晓得底子性的实际常识，还实时经由进程案例补充了今后汇集营销生长的最新静态。比方：在讲授汇集花费者行动阐发这章内容时，笔者不按照课本上总结的多少网民特色去讲授，而是间接援用CNNIC最新的互联网近况查询拜访数据当堂停止阐发，把汇集花费者行动阐发的常识点穿插此中，同时也请求师长教员针对详细的营销细节颁发批评。如许，教员便可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许留给师长教员更多的思虑空间，让他们充实阐扬客观能动性，其讲授功效远远好过先先容论断，而后经由进程案例来证实这个论断的传统做法。针对差别的内容，接纳差别的讲授体例和讲授手腕，勾当讲堂空气，前进师长教员的阐发能力，引发师长教员的进修乐趣，营建杰出的进修空气。
4 以企业岗亭须要为动身点，增强汇集营销实训课程的立异
在讲授进程中，笔者常常阅读企业雇用电子商务使命职员的底子岗亭请求，总结起来首要有：熟习网店法则和背景操纵流程度；熟习各类推行渠道，掌握各类推行体例。这些岗亭请求为笔者上汇集营销实训课程供给了标的方针。
在实训讲堂上，使命驱动讲授情势有益于鞭策师长教员自动实际，前进脱手能力，并获得实操性使命经历。比方，在讲授淘宝开店与掩护的内容时，起首将全班以团队的情势分红四组，每组担任一个淘宝店的构建与运营。师长教员在淘宝上别离注册四个用户，并以组长的身份经由进程实名认证，获得开店资历。但是，不营销产物，若何上架呢？笔者指点师长教员借重淘宝客，也便是赞助有产物的店家代销。如许，四个淘宝店就顺遂地运营起来，从店肆的装修，商品上架，商品揭示与推行，汇集支出与结算，售后办事，师长教员全程掌握了网店的操纵流程，同时也自动把之前进修的各类推行体例贯串到这次使命傍边，收成颇丰。
5 实际查核查验实训课程讲授功效
为期一个月的营销实训使命竣事，咱们经由进程一系列指数查核实训功效。起首，由教员掌管评估店肆装修功效，阐发装修气概是不是与运营产物适合，产物分类是不是公道 ，产物描写是不是得当；第二，操纵详细数据查核。比拟四个店肆的阅读量，店肆的保藏量，成交量和好评指数和淘宝外部收费推行东西的操纵情况；第三，比拟四组师长教员操纵淘宝外部收费推行情况。固然得出的综合评估功效不尽对劲，但经由进程这次简略的开店勾当，师长教员边学边做，休会了实在的汇集营销，掌握了网店的运营流程。
6 结语
电子商务的生长日月牙异，咱们应当自动反击，不时进修汇集营销中呈现的新情势和新静态， 掌握电子商务企业人材须要的新意向，立异式地睁开汇集营销讲授。
参考文献
[1] 江礼坤.汇集营销推行实战宝典（初版）.电子财产出书社，2012.
汇集营销课程是在大专院校开设比拟多的课程，但若何实行详细的讲授以培育社会须要的汇集营销人材则是一个须要当真思虑、摸索的标题题目。我系汇集营销课程于2006年被评为国度佳构课程(详见国度佳构课程网站)，自身作为课程组主讲教员到场了请求全进程，这里仅连系自身几年来汇集营销讲授的体味谈谈对汇集营销讲授的一点观点和体味。
一、汇集营销的讲授内容应以汇集营销实务为主
汗青上的很多手艺反动都为市场营销供给了新的手腕并深切地影响着市场营销的各个方面。比方，火、电的发明与操纵大大扩展了商品的规模，汽车、飞机等能源运输东西的操纵极大地前进了营销渠道的效力，纸张、磁记实、光学记实等信息记录手腕的问世也深切地影响了市场营销的各个方面，而电报、德律风、传真、电视、无线通讯等古代通讯手腕的降生一样也给市场营销增添了庞大的活气。此刻，汇集的呈现完全地改变了咱们的糊口，也在全方位地影响着市场营销的实际和实际。但就其本色来讲汇集只不过为市场营销供给了一种信息传布东西，汇集营销的本色依然是以知足生意两边须要为方针的商品等价互换。总的来讲汇集营销还不组成自力的实际系统，今朝的汇集营销课本多以传统营销的4P为主线。绝对层见叠出的汇集发明而言，汇集营销实际仿佛不呈现任何反动性的冲破。在这类情况下，咱们以为，应将讲授重点放在汇集营销实务而非汇集营销实际。详细来讲，咱们设置了网站推行专员、汇集编辑专员、客户办事专员、汇集促销员、在线办事专员、市场调研员、汇集告白专员、网上生意专员、网站掩护办理专员、汇集营销司理等岗亭，看似支离破裂的汇集营销体例、手艺和手腕经由进程岗亭这条主线被很好地整合在一路。
在讲授中，咱们深深地体味到，课本内容的更新速率远远低于汇集营销手艺自身的生长，这只要靠教员经由进程案例阐发的情势来加以填补。比方，CNNIC每半年就睁开一次互联网根基状态查询拜访，咱们明显不能援用数年前的数据来先容互联网的近况。当互联网方才走进咱们的使命和糊口时，上彀、收发电子邮件都是必不可少的培训内容。此刻，不会操纵互联网的人几近被看成是文盲一样。师长教员不再为网上视频直播而高兴，对汇集告白也熟习到厌倦的程度，操纵一些汇集手艺如QQ的谙练程度乃至跨越教员。是以，在讲授中应出格正视跟踪汇集营销的前沿手艺和最新生长，不然很难激起师长教员的进修乐趣。可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许预感，汇集会愈来愈深切地影响咱们的糊口，咱们将像此刻操纵德律风、传真、手机一样领会和掌握汇集手艺和体例，而可供教授的汇集营销实务的内容可以或许或许或许或许或许或许会愈来愈少，汇集营销或许不不须要作为零丁一门零丁课程来讲授。若是阿谁时辰真的到来，作为教员或许有一些失踪，但同时咱们也应当感应欣喜，因为汇集营销常识的周全进步才象征着汇集营销时期的真正到来。
二、要赞助师长教员成立精确的汇集营销观
汇集营销相干册本和课本不可偻指算，但真正有怪异观点的仿佛未几。成立精确的汇集营销观在某种程度上比掌握汇集营销体例自身加倍首要。作为教员，若是不赞助师长教员停止深切地阐发，可以或许或许或许或许或许或许会给师长教员有形中组成一种思惟上的定式。比方，花费特点化是社会财产丰硕到必然程度后的产物而不是网民独占的出格须要。定制化营销从实际上和手艺上是可行的，但几近不人来会商谁来承当特点化花费带来的额定本钱。笔者曾花了很大精神来寻觅针对单个花费者的定制化营销案例，但功效仍是无功而返。以戴尔公司为例，花费者只能在它供给的无限的设置装备摆设清单中遴选而不能真正地做到自身假想设置装备摆设，自身的电脑自身假想在更大程度上是一种宣扬，规模化、规范化出产在汇集时期依然是古代财产出产的根基情势。又如，不管是对外洋的亚马逊书店和国际的新浪、昌大等汇集时期的典范胜利者来讲，最后的危险投资在其生长进程中起到了不可估量的感化。笔者一向在思虑（同时也在指点师长教员思虑）如许一个标题题目：若是这些公司不可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许获得最后的危险投资，此刻的功效又会若何？经由进程危险投资发财的创业情势在假造的汇集天下具备遍及意思吗？再如，不管是第一路操纵互联网获利的状师事务，仍是某山东农人经由进程互联网发卖大葱、菠菜、胡萝卜等农产物的典范案例，城市深深地吸收师长教员的正视力。教员应当在这个时辰指点师长教员若何辩证地晓得这些确切产生过的神话般的故事，思虑这些神话产生的汗青背景和若何让近似的神话在咱们身上重现，让师长教员大白互联网的呈现简直给咱们带来很多商机，而长于冲破传统、敢为人先才有可以或许或许或许或许或许或许缔造新的神话。
三、案例阐发应贯串讲授进程的一向
对汇集营销这门课程来讲，案例阐发的比重应当远弘远于其他课程。经由进程截图、建造幻灯片、多媒体投影播放是讲授案例常常操纵的一种体例，但当师长教员人数较多时，坐在后排的师长教员常常看不清晰乃至于较大地影响讲授功效。前提许可时最好在机房间接翻开网站演示，或教员稍作先容后让师长教员自身阅读网页，但请求教员课下对相干网站的菜单布局和操纵很是熟习，不然很难在现场实时解答数十师长教员可以或许或许或许或许或许或许提出的各类标题题目，同时还要做好处置各类不可预感的手艺毛病的筹办。
现有的课本过量地正视了实际的系统性，偶然乃至是观点或数据的枚举。通俗情况下，教员是对实际停止讲授，而后再经由进程案例加以进一步申明。笔者发明师长教员对这类讲授情势轻易厌倦，是以曾测验测验经由进程案例来讲授常识点、经由进程讲故事来耳濡目染地影响师长教员。比方，在讲授汇集花费阐发这一章时，笔者完全不按照课本上总结的多少网民特色去讲授，而是间接按照CNNIC最新的互联网近况查询拜访数据当堂停止阐发，同时也请求师长教员针对详细的数据颁发批评。针对同一组数据常常获得差别的阐发功效，教员并不强求获得一个甚么规范谜底，留给师长教员更多的思虑空间，其讲授功效远远好过先先容论断、而后经由进程案例来证实这个论断的传统做法。汇集营销的案例可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许说是屈指可数，但找到一个能充实表现汇集营销特色的案例也不是很是轻易的使命，不然很难给师长教员讲清晰传统营销和汇集营销最本色的辨别究竟在那里。跟着师长教员对互联网的领会越多，寻觅能激起师长教员激烈乐趣和进修热忱的案例也愈来愈坚苦。比方，经由进程让师长教员自我阅读奥迪网上假造展厅（），让师长教员真正体味到汇集手腕的怪异的地方。
四、实训讲授应占大局部比例
传统讲课体例可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许归结综合为讲、听、背、考。在汇集营销的讲授中，咱们测验测验睁开到场型讲授，比方，教员少讲师长教员多练，师长教员先看教员后讲，师长教员讲教员评。详细来讲，咱们针对每章的讲授重点假想了大批的实训名目，师长教员操练的时辰到达起码1/2乃至2/3。在睁开实训讲授时，有几点须要出格引发正视：①通俗来讲，每一个实训名目不要太大，要保障能在讲堂受骗堂完成；②新假想实训名目，教员必然要事前完全地预做一遍，以发明实训名目假想中可以或许或许或许或许或许或许存在的疏漏，同时也可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许确保实时解答师长教员提出的各类标题题目；③实训名目指点书应大白实训方针、首要步骤和实训功效请求，但不宜把每一个步骤都写出来，而应当尽可以或许或许或许或许或许让师长教员借助网上各类操纵提示完成。④要遴选有代表性的实训功课讲评，但不要夸大同一情势和规范谜底。⑤可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许恰当地假想数个难度较大的实训名目如自建网站、到场电子商务大赛，等等，首要方针在于增强师长教员综合操纵能力。总之，实训课看似轻松实在工夫在课下，请求教员比筹办合座灌式的教案支出更多的血汗，必须经心筹谋、当真机关能力到达预期的功效。
五、请求师长教员以运营者的脚色到场进修
在全数讲授勾傍边，咱们不时提示师长教员将自身定位为运营者而不是师长教员，因为咱们培育的是将来的企业家而不是只会做题的好师长教员。明显，差别的脚色定位，其存眷焦点是不一样的。先保存眷的是测验，而运营者存眷的是若何经由进程汇集获利。咱们提示师长教员要出格站在小企业的角度思虑标题题目，存眷在各类资本无限的情况下若何经由进程汇集的手腕获得胜利。比方，师长教员常常诉苦汇集速率慢、机械机能差，但夺方针贩子看到的则是该行业潜伏的商机。又如，师长教员经由进程网上开店有了一些卖出了几件商品就洋洋得意，教员在予以必定的同时还应进一步开导师长教员：在产物宣扬进程中汇集究竟阐扬了多大感化？投入和产出情况若何？所赚取的利润可否坚持“企业”的保存？方针是让师长教员大白，汇集营销固然为咱们供给了很好的手艺手腕战争台，但并即是企业一上彀便可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许获得实际的事迹。再如，搜刮引擎操纵比拟进步，并且都是收费的。这时辰辰，教员应开导师长教员：运营收费搜刮引擎的公司靠甚么保存？既然操纵搜刮引擎的人数浩繁，是不是存在潜伏的商机？实际证实，在颠末如许一些会商后再来讲关头词竞价告白，师长教员的乐趣大为前进。实际上，在汇集营销的全数讲授进程中，如许的例子可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许说是不可胜数。咱们频频向师长教员夸大，明天讲的常识或手艺可以或许或许或许或许或许或许很快被裁减，但咱们若能从中能有所悟则毕生受害。
0 弁言
汇集工程名目是企业信息化扶植的首要组成局部，为信息系统集成供给靠得住的运转情况。计较机汇集工程课程是汇集工程专业最首要的专业底子课之一，旨在经由进程实际和实训讲授相连系的情势培育师长教员处置汇集名目假想与施工、运维的工程实际能力。此中，实训讲授中较难掌握的是若何培育师长教员的工程思惟能力，不能仅仅让师长教员自动地到场实际（摹拟）名方针操练，而是要在实训讲授中缔造前提操练和指点师长教员去思虑、总结和阐发，组成掌握汇集工程假想的思惟能力，成为及格的汇集工程师。
日前，同内各高校在汇集工程实训讲授中首要存在两种情势：一种是操纵已有的测验测验室装备机关实训，别的一种是与企业协作，将实训名目外包给企业代为培训。这两种情势都有必然弊病，依靠现有汇集装备使名目规模遭到限定，且难以跟上汇集新手艺的变更；企业代培正视工程化操练，不长于操纵新讲授体例开导师长教员的思惟能力。而仿实在训讲授可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许在现有假想打算上假想和重构机能更佳的打算，许可师长教员评测和思虑新旧打算之间的机能差别，且可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许引入新手艺、新思惟，而不必估量点窜拓扑带来的各类施工开消，是以，汇集工程实训课火急须要经由进程仿真名目讲授培育工程思惟能力。
1 仿实在训讲授概述
汇集仿真是一种操纵数学建模和统计阐发体例摹拟汇集的行动，成立汇集装备、链路和和谈模子，摹拟汇集流量的传输，从而获得特定的汇集特点参数的手艺。仿实在训讲授体例是指在汇集仿真软件中机关汇集拓扑布局，设置装备摆设须要的机能方针，按照运转测试功效评估或考证汇集假想打算的讲授体例。仿实在训讲授可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许操纵的汇集仿真软件包罗PacketTracer、NetSim、Opnet、NS-2等，这些软件各有特色：①基于PacketTracer、NetSim等仿真软件的讲授打算易于完成连通性方面的测试，利于前进师长教员对汇集装备互联机能的掌握和晓得，常常操纵于较低条理的汇集实训讲授中；②基于Opnet、NS-2等仿真软件的仿真讲授能摹拟大规模汇集的运转场景，供给与实际的汇集、装备、和谈条理完全对应的模子库，同时操纵丰硕的统计量汇集和阐发东西完成各通讯层的机能评估，既可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许用作高条理实训讲授也可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许用于完成操练和毕业假想。最近几年来第①种汇集工程实训讲授体例遭到较大程度正视，因为PacketTracer等软件操纵简略、直观，无需较高的实际常识，师长教员也轻易掌握。而第②种打算从机能优化的角度处置了汇集假想高条理的标题题目，更利于培育师长教员的工程思惟。
仿实在训讲授的难点是机关汇集模子和阐发汇集机能，是以，精确评估这两个步骤的难度是胜利停止仿实在训讲授的关头。机关汇集模子是汇集逻辑假想的关头步骤，须要晓得并掌握操纵汇集逻辑假想体例机关适合须要的汇集拓扑。汇集工程名方针逻辑假想体例包罗分层假想和组件假想，实际上这两种假想思惟是密不可分的。分层假想思惟操纵笼统的体例全体归结综合了汇集系统在接入层、会聚层和焦点层的功效须要。但是各层的外部毗连依然不够清晰，须要进一步别离为差别组件，按照必然的功效须要自力假想。汇集工程讲授应指点初学者经由进程必然周期的实际讲授，慢慢贯串和掌握两种假想体例的体例。汇集机能阐发凡是作为机关和完成大规模汇集或操纵新手艺时防备危险、前进可行性的须要办法，是高程度汇集工程师最首要的手艺本色。通俗机能阐发包罗时延、吞吐量、发抖、丢包率等，分层机能阐发还包罗对各层和谈参数的运转监控。现有汇集机能阐发的摹拟假想使命凡是被用来评估多媒体营业、无线汇集营业、IPv6新营业等的运转机能。
2
仿实在训讲授打算
传统的汇集工程实训课讲授通俗接纳“以名目为导向、以自立假想为主导、以争辩为考证手腕”的名目办理思惟，连系今朝已有的测验测验前提和师长教员脱手能力必然数方针名目选题，由师长教员按照选题请求完成“须要阐发”“逻辑假想”和“测试与考证”等实训使命，最后提交实训报告。新的仿实在训讲授打算增添了“仿真假想阐发”和“优化与调剂”两个关头步骤，如图1所示，指点师长教员在实训进程中对仿真功效停止阐发和比拟，对逻辑假想功效停止频频改良和前进，直到完成优化的汇集假想打算，正视了工程思惟能力操练。
1）使命。
实训课程起头前，教员将选题材料给师长教员。选题材料包罗名目须要描写、初度仿真包、假想思虑题和名目报告书模板等。每3位师长教员分为一组，每组选题都不一样，师长教员须要在1周实训时辰内完成须要阐发、逻辑假想、仿真假想阐发、测试与考证等名目。仿实在验完成设置装备摆设和测试使命后，组内睁开仿真功效阐发，完成思虑题。最后，每位师长教员提交一份适合根基标书规范的实训报告，出格优异的师长教员还被请求争辩，将进修经历先容给其他师长教员，争辩顺遂可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许获得小礼物。
2）须要阐发。
须要阐发使命留给师长教员自行完成，时辰为一天，上午汇集材料，下战书清理材料，填写须要收罗表。
3）逻辑假想。
在逻辑假想阶段，师长教员要操纵Visio 2003绘制出详细的汇集布局图，操纵PacketTracer等仿真软件画出测验测验拓扑布局图，或在教员供给的初度假想图上加以点窜。
4）仿真假想阐发。
有些仿实在训使命难度较小，请求统统师长教员必须完成；有些难度较大，属于选做型，凡是遴选大都优异师长教员完成，并赐与必然日常平凡成就嘉奖。选做标题题目一旦顺遂完成，必须到场争辩。
（1）初度仿真包假想：为了降落师长教员完成仿真使命的难度，同时也让师长教员对名方针逻辑假想功效有一个开端熟习，咱们为师长教员供给了可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许间接测试和运转的初度仿真包。师长教员在脱手测验测验前先察看初度仿真包的运转情况，对一些方针作出公道阐发。
（2）二次仿真假想：二次仿真假想是指师长教员在教员供给的测验测验使命和初度仿真包的底子上，按照测验测验使命请求停止自力思虑，完成终究的仿真假想使命。这一步使命的胜利与否取决于师长教员的自动性和测验测验思虑题的指点。比方，“多层互换假想”名目中，VLAN路由的标题题目庞杂性有3个条理：单互换机差别VLAN若何路由、多互换机同一VLAN若何路由、多互换机差别VLAN若何路由，经由进程思虑题慢慢指点师长教员完成这3个条理的仿真假想。再比方“WLAN汇集互联假想”中，Cisco AP和Linksys WRT300N设置装备摆设体例迥然差别，但AP凡是常操纵作集合器和桥接器用，而WRT300N则是一个宽带路由器，经由进程思虑题也可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许指点师长教员深切晓得这两类无线装备的用处差别。
5）测试与考证。
测试与考证针对差别仿真使命有所差别，有些使命须要停止连通性测试，有些使命须要对路由和谈机能停止测试，有些使命则须要对时延、吞吐量、丢包率等停止QoS测试。
6）优化与调剂。
师长教员完成仿真使命测试后，若是发明标题题目或有新的设法，可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许在指点教员的赞助下停止新的假想。优化与调剂是经由进程经心假想的思虑题来激起的，是熬炼师长教员思惟能力的关头步骤。
3 实训功效阐发
笔者测验测验仿实在训讲授体例5年缺少，最近几年来经由进程总结和清理，将首要讲授内容编写成课本并出书，获得国际同仁遍及撑持。实际讲授功效也比拟大，往届师长教员中有2人在毕业3年内经由进程CCIE认证，有5人经由进程CCNP认证。2012年获得H3C汇集大赛湖北省赛区本科组第5名（三等奖），Cisco汇集大省级一等奖2人。
以2013年讲授情况为例，咱们对42人的专科班级统计了前6个使命的完成情况，对一个27人的本科班级统计了后6个使命的完成情况，实训讲授功效阐发如表1所示。此中通俗难度使命的实训名目完成情况较好，根基上统统师长教员都能顺遂完成测验测验使命；而较难级别使命选题师长教员数未几，且完成率低于选题师长教员的50%；最后一个“无线汇集仿真与阐发”名目一向无人遴选。
4 结语
汇集工程测验测验讲授的关头是经由进程差别条理的测验测验内容假想赞助师长教员掌握系统化的汇集工程名目假想体例。本文连系名目驱动式讲授思惟，经由进程在传统实训讲授打算的底子上增添“仿真假想阐发”和“优化与调剂”两个关头，构建了实在可行的讲授打算，培育了师长教员的工程化思惟能力，在师长教员高条理失业和专业比赛中获得较好成就。将来的使命还将进一步钻研仿真名方针规模化和难易搭配的公道性标题题目，使测验测验打算的编排更公道。
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中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.07.014
Vocational College "Do comment teaching training"Integrated
Teaching Model Based on Industry Standards
――Take Computer Network Technology Curriculum as an example
LI Yi， ZHANG Bo
（Department of Information Technology， Beijing College of Politics and Law， Beijing 102628）
Abstract With the deepening of the reform of the current education reform Teaching Model in Vocational School in Higher Vocational Education hot spots. Article focuses on computer network technology professionals， for example， for quality teaching， "Teaching， integration" model in the implementation of the existing problems， proposed a "to do teaching and training assessment" integrated teaching model based on industry standards， and elaborates the pattern premise security conditions and specific implementation process.
Key words industry standards; vocational education; teaching mode; teaching， learning and doing integration
高职教导的首要使命是培育出产、扶植、办事、办理第一线的高端手艺型特地人材。而“讲授做一体化”讲授情势是一种基于使命进程，以使命为驱动、以情境为依靠的讲授情势，主意设定讲授情境，在使命的驱动下，在做中学，学中做。因为“讲授做一体化”的讲授情势与高职教导理念的高度适合，在高职院校中，该情势今朝遭到鼎力倡导，但笔者连系自身讲授实际及所睁开的屡次调研，发明该情势并非完美完好，有些标题题目亟待处置和完美。
1 “讲授做一体化”情势的实际标题题目
（1）流于外表情势的改变，贫乏行业规范指点。今后大多高职教员是从“校门”到“校门”的高校毕业生，通俗不对应行业名方针实战经历，加上黉舍实训情况前提等方面的限定，高职的“讲授做一体化”的讲授常常仅逗留于外表情势化的改变，夸大了师生的互动，而疏忽了行业规范的指点。
详细表现为：教员所假想的名目使命阔别出产使命实际，乃至按照滞后的书籍实际，平空编撰而出，如，帧中继手艺在实际组网中已很少操纵，而有些教员仍几回再三假想此类的组网使命请求师长教员操练;别的，在讲堂上师长教员的操纵不适合行业规范及岗亭规范时，并不能获得实时改正，如师长教员组网牢固线缆时，将线缆随便系缚在一路了事，而教员并也并未按照行业规范中的强弱电分手的请求提示师长教员。
（2）轻忽“训”“评”关头，难以培育高本色人材。“讲授做一体化”情势实行时，易将讲授重点放在使师长教员由“不会做”到“会做”的进程上，但很难到达“做得好”、“做得规范”的程度，疏忽了进程化查核中的“训”和“评”。高职教导的培育方针是培育高等手艺操纵型人材，这便请求师长教员岂但能在教员的树模下到达“会做”，还应晓得自身的作品及表现比拟岗亭规范存在哪些缺少，并能按照实际须要的变更，矫捷疾速地按照行业规范“做好”，处置实际标题题目。明显，欲到达上述方针，“训”和“评”的关头必不可少，并应赐与相称的正视。
2 高职“讲授做一体化”讲授情势鼎新的前提保障
为降服高职“讲授做一体化”情势的缺点，本文测验测验提出基于行业规范的“讲授做训评一体化”的讲授情势，但要保障此项教改实际的顺遂实行，需提早夯实以下使命：
2.1 行业规范的遴选
本文所指“行业规范”是一个狭义观点，指包罗在相干行业所遵守的国际规范、国度规范、行业规范、职业规范的总称。行业规范大白了行业出产一线专业岗亭的设置、职责使命、专业常识、专业手艺和评估体例，它是由各行业自力的一个手艺规范。
一个行业，常常触及多项规范，有些规范另有彼此抵触的景象，如汇集行业的规范数百项，差别公司操纵的规范并不必然兼容。有鉴于此，高职院校可牵头机关行业专家、企业的手艺主干、专业带头人和主干教员，按照本校、本专业的人材培育方针、培育规格，必定培育方针使命岗亭请求的品级，按照使命岗亭的义务巨细、勾当规模宽窄和难易程度，对行业规范停止迷信的遴选，选用支流规范，抛弃已近过期的规范，引入新规范、新规范，必定课程对应的职业资历证书的范例和品级。
2.2 双师步队的培育
因为行业规范来历于财产一线，与出产实际慎密相连，以是高职教员不只须要有遍及踏实的实际常识、过硬的专业手艺，还应具备丰硕的企业实际经历，能迷信地阐发并引入行业规范到讲授进程。就教员小我而言，高职教员应成立将“行业规范”看成钻研东西的熟习，尽可以或许或许或许或许或许或许熟习或掌握与行业规范紧密亲密相干的说话、常识或手艺，持有更切近企业的观点和立场，保障高职教改的精确性和精确性，减少课程讲授与企业须要的误差。就高职院校而言，应将教员赴企业实际作为一种轨制必定上去，大白教员赴企业实际的请求，按期机关教员接纳“挂职熬炼、手艺研发、课题协作、员工培训、师长教员操练指点、失业基地掩护”等多种实际情势融入到企业的出产中，前进教员实际讲授能力。总之，“双师教员”不是简略的考取有教员证和行业职业资历证书的“双证教员”，而应是真正具备“双师本色”的教员。
2.3 课程课本的选编
课本是讲堂的常识载体和讲授的根基东西。高职课本应按照师长教员的认知水安然平静职业取向，与企业协作开辟，乃至可间接选用着名企业的外部培训课本。比方，我学院汇集专业便拔取汇集行业着名品牌H3C的汇集学院系列课本替代了《计较机汇集底子》《互联装备与手艺》《高等互换路由手艺》等课程的原有课本，从实际功效上看，该课本能更好地顺应师长教员职业请求和职业生长，知足师长教员的进修须要，更切近职业资历规范和专业讲授规范。
2.4 实训情况的扶植
高职教导的“职业性”特色决议其手艺型人材的培育必须鼎力增强实际性讲授关头，呼应实训关头的扶植便显得相当首要。实训情况包罗讲授场所面积、演示装备、实训举措办法、仿真软件、实训室办理系统、校外实训基地等前提。
在资金充沛的情况下，实训情况前提应尽可以或许或许或许或许或许知足教员演示便利、数目充足师长教员大师到场，切近实在使命场景的请求。在实训室施工和采办时，除要保障手艺进步前辈、经济公道、知足须要外，还应正视装备的前期扩展及软件的进级须要，实在保障装备的进步前辈性和合用性。
在资金无限的情况下，可斟酌接纳“仿真+实体”的体例，即经由进程采办、自立开辟或与企业协作开辟的体例设置装备摆设模仿财产现场的假造实训系统，前期辅以在实在装备上的实训，也可对实训装备停止精化和集合，按照行业企业的办理规范办理实训室，对师长教员开放实训室，便于师长教员分时段、分组停止课外实际。
3 基于行业规范的“讲授做训评”一体化讲授情势的实行法式
本文提出的基于行业规范的“讲授做训评一体化”讲授情势是在“讲授做合一”的教导思惟指点下，紧密亲密连系高职师长教员毕业对应的行业规范和岗亭规范，凸起夸大高职讲授中的“训”、“评”的关头，以职业手艺操练为焦点，实际和实际相连系，讲授和实操相连系，操练和评估彼此增进而构建起的讲授情势。详细实行法式以下：
3.1 成立情境
情境使命的设置是讲授进程导入的首要一步。好的情境使命可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许反应实际使命请求，很好地营建出逼真的职场空气。比方，我院汇集专业在课程“互联装备及互联手艺”中，在揭示某公司汇集拓扑图的底子上，提出呼应的实际使命须要：“该公司因为营业的拓展，员工的数目大幅度地增添，致使现有的汇集合员工拜候外部办事器的速率降落，影响了普通的办公，请求以起码的投入对现有的汇集停止革新，晋升汇集的机能”。师长教员接管到如许的名目使命，立即感触感染自身便是在处置实在使命使命，进修的自动性被有用变更，在人不知鬼不觉中向职业人改变。
3.2 供给材料
在提出名目使命后，教员应按照实训前供给给给师长教员呼应的文档材料和装备，并对触及的手艺规范停止恰当的讲授，对此中的难点局部可现场演示，指点师长教员深切晓得规范的内在。
对讲堂中常常操纵的、但易耗费的小物件，如汇集专业设置装备摆设汇集装备用的Console线、USB-COM转换器，教员可斟酌将之散发给师长教员，期末再发出的体例，如许既可鼓动勉励师长教员课下自动实际，前进设置装备摆设手艺和速率，又能有用地培育师长教员保护出产材料的习气。
3.3 根究打算
师长教员在拿到软、硬件材料后，便以小组为单元，进一步大白使命方针，协作协作，在实际中发明标题题目、阐发标题题目，颠末团队会商和教员的恰当点拨，尽最大限定地自立处置标题题目。教员在此进程中应鼓动勉励师长教员自动睁开摸索勾当，自行查阅相干手艺文档，测验测验差别的处置打算，归结梳理完成使命的最好体例和步骤，经由进程实际，考证自身的处置打算的精确性和功效。
3.4 操练前进
在师长教员根基完成后面的名目使命后，教员应进一步前进难度，追加支配前进性的实训使命请求，或请求师长教员经由进程实际解答一些引伸性的标题题目，并加以必然时辰限定，促使师长教员触类旁通，边做边思虑，经由进程再次的实际操纵，深切晓得手艺规范的本色内在及合用的差别场所。在后面关头中，教员的脚色若是引领师长教员入门的“导师”的话，则在此关头中，教员的感化则更像“锻练”，设法设法催促师长教员到达不只“会做”，还能“做好”的程度。
3.5 总结评估
本情势的课程评估是现场的“阶段评估”和期末的“闭幕评估”两局部的综合。
阶段评估是在日常平凡讲授现场的自我评估、同窗评估和教员评估的综合。详细做法：师长教员以小组为单元，轮番揭示并讲授本组的手艺处置打算，其他组则可对之提出疑难，对照行业规范，指出该组的缺少的地方，并给该组打分，最后，教员对各组师长教员的揭示作品停止点评总结并打分。
闭幕评估是在期末对师长教员停止的实际和手艺的查核。实际查核是从实际试题库中抽取标题题目同一机关测验。手艺查核从实训使命库中抽取某个使命，按照实训请求和行业规范和规范对师长教员的操纵停止评估。如有前提，课程的终（下转第51页）（上接第29页）结评估还可间接与行业资历认证挂钩，如我专业的互联装备与互联手艺课程的闭幕评估与“H3C汇集工程师”资历认证间接对接，师长教员的认证成就可间接作为课程的总评分数，使得该课程的评估更贴合行业规范，更具权势巨子性。
上述五个法式应遵守“做中教，做中学，做中训、做中评”的准绳，“做”是“一体化”的底子，“教”“学”互融，“训”“评”共促，统统法式都应严酷以行业规范为准绳，以求真正有用前进师长教员的职业手艺和职业综合素养。
4 小结
笔者地点专业团队颠末量年实际，上述情势已初现成果。近五年间，本专业师长教员考取对应行业职业资历认证累计300余人次，优异率达78%;在各类职业手艺大赛中获得国度级一等奖1项、二等奖3项、三等奖3项，省部级二等奖5项、三等奖3项。
本情势的提出旨在降服本来“讲授做一体化”情势在高职讲授中因各类主、客观缘由而致使的“讲授实际分开行业实际”的弊病，将行业规范及岗亭规范无机地融入讲授实际，夸大“操练”、“评估”关头，是对陶行知师长教员“讲授做合一”思惟在高职教导方面的切磋和测验测验。
基金名目：北京市教导迷信“十二五”打算课题《基于行业规范的高职“讲授做训评”一体化讲授情势的钻研》（课题编号：DEB14144）
参考文献
1 汇集营销与《汇集营销》课程
1.1 汇集营销
汇集营销(On-line Marketing或E-Marketing)便是以国际互联汇集为底子，操纵数字化的信息和汇集媒体的交互性来赞助营销方针完成的一种新型的市场营销体例。简略地说，汇集营销便是以互联网为首要手腕停止的，为到达必然营销方针的营销勾当。
汇集营销具备很强的实际性特色，从实际中发明汇集营销的通俗体例和纪律，比浮泛的实际会商更有实际意思。是以，若何界说汇集营销实在并不是最首要的，关头是要晓得汇集营销的真正意思和方针，也便是充实熟习互联网这类新的营销情况，和学会若何操纵各类互联网东西为企业营销勾当供给有用的撑持。
1.2 《汇集营销》课程
高职《汇集营销》课程是营销与筹谋专业?的一门职业能力课程，是跟着信息科技的敏捷生长，互联汇集日趋在环球获得了进步与操纵，传统营销实际与互联网情况连系生长而呈现的一门新兴学科。方针是让师长教员熟习汇集营销的使命流程和常常操纵东西，具备操纵差别的互联网东西和汇集营销体例停止汇集筹谋推行和汇集促销的能力。该课程以办理学、市场营销学等课程的进修为底子，在培育市场营销与筹谋专业师长教员的职业能力中具备首要的地位，为师长教员处置汇集推行员、汇集调研员、汇集促销员等职业奠基了杰出的职业能力底子。
《汇集营销》课程分实际讲授和实际讲授。汇集营销实际讲授是在讲堂讲授和测验测验讲授的底子上的延长讲授，让师长教员在实际贸易情况下停止实际操纵，间接感触感染汇集营销常识的贸易化操纵进程，使师长教员在全数测验测验进程中进一步熟习、晓得所学的相干常识，坦荡视线，扩展常识范围，前进顺应贸易勾当的综合本色，继而到达实在的畅通贯通贯串，同时操练师长教员的实际商务运作手艺。
2 《汇集营销》讲授存在的首要标题题目
2.1 教员贫乏实战经历
汇集营销是一门穿插学科，触及办理学、市场营销、汇集手艺、计较机手艺等范围，同时汇集营销仍是一门极为须要实际经历的学科，而凡是的情况是，大大都汇集营销教员是市场营销或计较机专业教员，不穿插性，同时自身很少到场贸易企业的实际运作办理，案例来历、案例会商、创业指点、操练指点都遭到了极大的限定，久而久之的功效是：实际和实际相分开，师长教员得不到一个综合的操练。
2.2 贫乏须要的实际讲授名目
现有高校汇集营销等课程讲授的近况仍是传统的教员以说为主，师长教员以听为主，很多师长教员由此对自身所学的专业不感乐趣，贫乏进修的自动性，同时其讲授进程中贫乏须要的案例讲授和实务操纵能力的培育，其功效使培育出来的师长教员难为市场接管，增添了失业难度。
2.3 实际情况分开实际
现有的汇集营销实际系统经由进程设置摹拟贸易情况，操练师长教员掌握各类汇集营销体例，根基为假造实际系统，贫乏实在的贸易情况和企业到场，没法前进师长教员的实际市场运作能力，是以今朝的汇集营销讲授中的测验测验软件系统另有待于进一步的完美。
2.4 查核体例过于单一
今朝《汇集营销》课程的查核体例依然以实际测验为主，夸大的是师长教员的识记背诵能力，而汇集营销的本色——脱手实际却不获得充足的正视。这就组成了师长教员进修的时辰不正视实际，只正视实际的功效。终究致使实际分开实际，师长教员感觉不学到有用、合用的东西。
3 《汇集营销》课程讲授情势的构建
本课程讲授情势的假想是以培育具备操纵差别的互联网东西和汇集营销体例停止汇集筹谋推行和汇集促销能力的汇集营销人材为规范设置的。全数课程的假想以企业对汇集营销人材的岗亭任职请求为底子，以培育师长教员处置实际题方针能力为动身点，按照常识、岗亭、手艺、实际操纵等为主线假想讲授内容，以工学瓜代、名目讲授和实战操练为首要讲授情势和手腕，借助古代教导手艺，前进师长教员进修的成果。
其全体假想思绪是：冲破以实际常识教授为首要特色的传统学科课程情势，在课程内容中凸起对师长教员职业能力的操练，让师长教员经由进程详细名目模块的进修掌握专业常识；强化实训关头，在实战操练中生长职业能力。对本课程实际讲授情势的构建图：
4 《汇集营销》课程实战型讲授体例
汇集营销是一门实际性很强的操纵迷信，是对企业汇集营销实际经历的归结综合与总结。汇集营销实际讲授须要经由进程讲授摹拟情况和网上摹拟情况来晓得、剖析、认知专业常识，掌握处置汇集营销职业所需的手艺，完成黉舍教导与企业须要的“无缝对接”。这就请求在讲堂讲授中，除实际讲授外，还请求有讲堂会商、计较机摹拟、社会实际等多种情势的实际性讲授关头。
在本课程的实际讲授进程中，笔者接纳多媒体讲授，操纵淘宝网实在汇集平台和问卷星网上调研平台为底子，开辟相干的讲授名目来赞助讲授，方针是以一个完全的电子商务名目扶植贯串全数讲授进程的一向，以名方针构建进程为线索支配讲授步骤，讲授进程由名方针使命驱动。师长教员在进修进程中到场一个完全名方针阐发、假想、完成的全进程，有益于师长教员从全体上掌握课程的精华，前进师长教员在实际使命中阐发标题题目、处置题方针能力。
该名目咱们取名为：淘宝大财主比赛，该比赛是以网上开店运营名目为中间，以网上开店所需的手艺、体例和流程为主线，以网上开店的根基实际或操纵体例为抓手，以处置网上开店使命所须要的职业手艺能力为焦点，集汇集营销、网上支出、网上生意、物流办理、汇集宁静等根基常识和操纵手艺于一体，实际常识和实际手艺偏重、综合程度较高的职业手艺操练名目。
师长教员以团队情势遴选适合的第三方电子商务生意平台和贸易运作情势，遴选熟习并且感乐趣的商品，连系今朝国际外的汇集营销情况，停止网上商铺的筹谋、构建及运营，处置在运营进程中碰到的生意信息宁静、资金结算、物流配送、汇集促销、货源渠道等实际标题题目，并有用掌握电子商务行业操纵阐发、网上运营平台遴选、数字证书操纵、在线支出与结算、产物遴选、定单办理、渠道拔取、贸易情势遴选、产物信息收罗与处置、配送系统成立等相干的网店运营手艺。
5 淘宝大财主比赛
(1)该比赛到场东西：统统讲课班级的同窗。
(2)该比赛法则：每一个班以4~5位同窗为一小组(不能跨班组合)，每一个小组在淘宝上开一个店肆，实体操纵，最后评选功效以每一个店肆实际支出、利润、诺言度为规范，并以评选功效来计较该小组成员本学期的实训成就。
(3)比赛时辰：该比赛通俗延续一个学期的时辰。
(4)比赛脚色分派：本次比赛中，每一个小组的成员脚色分派为5个，他们别离为：①CEO：担任全数店肆运营的总筹谋与使命分派，店肆决议卖甚么？若何运营？对这些标题题目，CEO都做总决议计划与调和使命。②倾销：首要担任找到最实惠与便利的进货渠道，担任进货事务。③财政：首要担任挂号各项支出与支出，做到资金往来来往清晰，有根有据，对店肆里勾当的资金停止办理与清理。④市场推行：首要担任店肆的告白筹谋、市场推行筹谋，比方：网店的页面雅观假想，线下的告白宣扬等。⑤发卖客服：小组的每一个成员都是发卖客服，首要担任与客户倾销产物，并不异客户爱好、须要和对产物的定见等。
(5)该实训名方针上风：①实在的市场情况。②什物生意。③实在的获利。
(6)实训名方针进程：①第一周至第二周：遴选适合的货源与货色成立网上商铺，并停止须要的市场调研，领会你的主顾须要买甚么？在课余时辰去实际中的市场或汇集上的市场寻觅货源，找到自身想要售卖的产物，摄影、写先容，上传至网上，组建完全的网上商铺，并雅观自身的网上商铺。②第三周：阅读其他组的店肆，对其他店肆的商铺支配与商品机关有一个简略的熟习。也便是咱们常说的领会并进修协作敌手。③第四周：寻觅客源，起头停止发卖勾当(这个关头更多的须要在课余时辰去停止市场推行)，测验测验与别的商家接洽，测验测验停止第一次生意。④第五周至第八周：告白宣扬、市场推行，操纵各类汇集营销东西与体例增进发卖增添。⑤第九周：按照每一个小组的总支出与利润总额来对各小组的表现停止评估。
(7)实训名目实行进程中的两个坚苦若何处置？①成立网店的启动资金从哪来？启动资金来自师长教员自身，每人须要筹办60元的启动资金。该资金的用处分为两局部：开店资金，每人起码30元，用以倾销货色所用，由财政办理资金；花费资金，每人起码30元。②淘宝上有不计其数家店肆，东西若何能力卖得出去？
本比赛设有一个花费资金，每人起码30元，特地用于网上购物，前提是必须采办2个班同窗店肆中的东西，不能用于采办非本次比赛当中店肆中的产物，30元在比赛竣事时必须花掉，不花掉一概作为嘉奖资金操纵。
以如许的体例将2个班的同窗结成一个小小的汇集集市，大师可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许彼此生意，同时又彼此协作。固然在这个汇集集市中，店肆的运营体例可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或很多种多样，既可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许经由进程普通的进货、售货的批发体例赚取差价，同时也可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许经由进程、出卖二手闲置商品等体例来获得利润，但若是是发卖二手商品的体例，则每一个二手产物的收益的10%必须成为公司私有的利润额，其他90%的利润归自身统统。
6 总 结
笔者在实行《汇集营销》课程的讲授进程中，接纳模块讲授体例，正视实际讲授关头，实际课时占总课时的比例到达45%，出格是淘宝大财主比赛这个名目，贯串全数讲授进程的一向，使该课程的讲授功效获得底子的改良，师长教员的实际使命能力获得很大前进，并对相干专业师长教员的失业状态有所赞助，对电子商务及相干专业的学科扶植和讲授鼎新有首要和深远的意思。
汇集营销人材可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许必定地说不是单靠实际常识所能培育出来的，社会对汇集营销人材的须要是按照市场的须要，实际使命的须要，以是，假想适合的课程培育体例能力更好顺应社会须要。但愿此讲授实际进程的切磋能对电子商务汇集营销人材培育起到必然的鉴戒感化。
参考文献：
［1］冯英健.汇集营销底子与实际［M］.北京：清华大学出书社，2004
跟着古代互联网操纵的不时进步和我国电子商务的生长速率不时晋升，汇集营销操纵的情势和体例也层见叠出，是以，大学开设的《汇集营销》课程的讲授也呼应面对了更高的请求。一方面，《汇集营销》课程作为一门综合性的科目，系统性的连系了办理学、市场营销学、电子商务底子实际、互联网手艺等学科的常识，其极强的常识穿插性对大学课程讲授中的讲授进程提出了更高的实际常识的储蓄请求。别的一方面，伴跟着互联网手艺的不时生长，汇集营销手腕的新陈代谢，也对讲授的常识更新速率提出了更高的请求，对峙与互联网操纵相分歧是教好这门课程的根基前提。在专业化方面，汇集营销课程是电子商务专业的焦点课程，课程讲授睁开的好与坏会间接影响到本专业的全体讲授程度，对峙着常识的更新和实际与实际相连系是本课程讲授获得胜利的关头。
一、《汇集营销》课程的实际常识剖析
1.汇集营销的根基实际和市场表现，这局部首要让师长教员领会该课程的首要实际底子及今后的操纵情况。2.汇集营销的根基体例及操纵情势，这局部常识首要让师长教员掌握在今后汇集情况下若何充实操纵博客营销、邮件营销、搜刮引擎营销等汇集营销的手艺及体例来睁开相干的营销勾当。3.汇集营销的相干市场钻研及详细打算拟定及实行，这局部常识偏重让师长教员从名目打算脱手来斟酌若何实际为某一位目或产物做思虑，实际的拟定名目实行打算及后续推行，让师长教员学会站在全局地位来思虑标题题目。4.汇集营销的操纵撑持前提，本局部内容就首要让师长教员领会睁开汇集营销的进程中师长教员须要斟酌的门坎性标题题目，如在线支出的宁静性标题题目，汇集客户干系办理及掩护，网站平台掩护及前期更新标题题目等方面。
二、《汇集营销》课程的讲授情势立异
《汇集营销》课程作为具备极强操纵性的课程，课程的讲授情势也须要不时顺应社会的实际操纵须要。课程讲授情势立异方面首要倡导的是更多的插手相干实际操纵案例、和媒体的报道及实际功效测评，让师长教员在实际的企业操纵进程及获得的功效方面来进一步晓得和思虑呼应的常识点。
以汇集事务营销常识点的讲授为例，在常识的报告方面，先从实际方面先容事务营销的观点，汇集事务营销的观点。随后，奇妙先容澳大利亚昆士兰州大堡礁高薪面向环球公然招募一位大堡礁关照员的案例，处置件的最后设定到中期的招募遴选规范和后续的环球人士纷纭雇用，雇用网站一度瓦解的一系列实在消息报道，让师长教员实在感遭到营销创意借助互联网平台常常可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许获得加倍遍及的传布功效，出格是在跨地区性方面。
经由进程实际的汇集营销案例连系实际常识的讲授，师长教员不只能对实际常识有着加倍深切的晓得和掌握，并且对实际常识的操纵更是会有着自身的设法和操纵测验测验。
三、《汇集营销》课程的实训立异
《汇集营销》的课程系统中是假想了必然实训课时关头的，这局部实训进程常常可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许更好地让师长教员把学到的实际常识经由进程实际操纵的体例操纵起来，让师长教员真正体味学乃至用。
以汇集调研为例，在实际常识的讲授报告进程中，以传统调研问卷和汇集调研问卷的填写志愿做现场调研功效做对照，全班同窗举手统计大要只不到有25%的同窗情愿逗留花时辰完成纸质问卷。而更多地偏向于遴选汇集填写，这就足以证实汇集编辑体例操纵的绝对便利性，和汇集调研的高效性。不只如斯，在让师长教员充实领会汇集调研的上风地点的同时，让师长教员自身脱手在电脑上停止操纵，借助问卷星或查询拜访派等平台，让师长教员自立设定调研主题，假想一份不少于30道题的调研问卷，并对问卷的调研功效停止阐发和给出公道性倡议。经由进程自立假想并发放问卷及问卷收受接管，师长教员可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许完全的领会到一个汇集调研的进程所须要触及的关头，并针对异地IP的汇集调研功效表现出汇集调研无地区性限定的深切感知，师长教员的深切到场及不时实际总结是汇集营销课程可以或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许或许做到学乃至用，学有所获的关头。
四、《汇集营销》课程的扶植立异倡议
《汇集营销》的课程扶植首要须要掌握以下几方面的立异：1.课程全体打算立异，经由进程对全体课程布局的不时优化和现完成实相连系的讲授体例，不时引入新的课程更新情势，完成实际常识有新解，讲堂讲授出新招；2.课程讲授体例立异，连系多媒体手腕和古代讲授情势，机关讲堂小组自动到场情势，完成指点、思虑、晓得、深思、贯串的轮回开导讲授情势，前进师长教员讲堂到场；3.实训实际立异，连系现有摹拟平台，更多操纵实际操纵东西，完成实际常识的操纵摹拟，做到学乃至用。
《汇集营销》课程作为一门综合性课程，信任经由进程不时的讲授摸索和课程立异必然会成为让师长教员学乃至用，让学科深切生长的焦点课程。操纵新的体例，裁减旧的情势，成立起课程扶植步队并持久尽力，将来在我校学科的扶植生长中能力成为一门胜利的佳构课程。
